Исследование рынка шин для грузовой и спецтехники
ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ
конкурентные позиции основных игроков по шести ценовым сегментам
03. Оценить
региональные особенности и различия в критериях выбора
процессы принятия решений о закупке шин у корпоративных клиентов
05. Выявить
06. Определить
факторы, влияющие на лояльность дилеров и конечных потребителей
качество процессов продаж
в дилерской сети
в дилерской сети
07. Проанализировать
08. Разработать
рекомендации по оптимизации маркетинговой стратегии
уровень удовлетворенности ключевых дистрибьюторов и выявить
их болевые точки
их болевые точки
02. Измерить
текущие рыночные тренды в сегменте грузовых и индустриальных шин
01. Проанализировать
04. Исследовать
Основная цель:
Провести комплексный анализ рынка грузовых и индустриальных шин для мирового лидера отрасли в партнерстве с глобальной консалтинговой компанией из «Большой четверки».
Технологии исследования
Обширное кабинетное исследование:
- Анализ более 130 отраслевых источников на русском и английском языках
- Сравнительный анализ данных таможенной статистики, ГОСКОМСТАТ, отраслевых отчетов и аналитики инвестиционных банков
- Детальный анализ шести ценовых сегментов с выделением ключевых игроков
Глубинные качественные исследования:
- 47 структурированных интервью с федеральными и региональными дилерами (охват 15 субъектов РФ)
- 28 интервью с конечными корпоративными клиентами с автопарками от 50 единиц техники
- Исследовательские экспедиции в 8 региональных центров для проведения очных интервью
Инновационные исследовательские методы:
- Методика "тайный покупатель" для оценки процесса продаж у дилеров (34 проверки)
- Разработка матрицы оценки брендов по 21 критическому параметру
- Картирование болевых точек дилеров с разбивкой по значимости и частоте возникновения
Расскажите нам о своей задаче
