Как исследование изменило стратегию вывода ERP-системы
на рынок промышленных предприятий
на рынок промышленных предприятий
ПОДРОБНЕЕ
Задачи исследования
Определить ключевых лиц, принимающих решения
о внедрении ERP-систем
в целевом сегменте
о внедрении ERP-систем
в целевом сегменте
Проанализировать процессы принятия решений и скрытые мотивы покупателей
Изучить существующую
IT-инфраструктуру потенциальных клиентов
и основные опасения
при переходе
Разработать оптимальную коммуникационную
и продуктовую стратегию
Выявить критические факторы выбора и барьеры для принятия решения о внедрении новой системы
Протестировать различные ценовые модели и варианты позиционирования продукта
Основная цель:
Разработать эффективную стратегию вывода новой ERP-системы на рынок средних промышленных предприятий.
Разработать эффективную стратегию вывода новой ERP-системы на рынок средних промышленных предприятий.
5
6
4
3
2
1
Технологии
исследования
исследования
Комбинированный подход с фокусом на качественные методы
Глубинные интервью:
- 42 интервью с представителями целевой аудитории (IT-директора, финансовые директора, генеральные директора)
Экспериментальное тестирование:
- Тестирование 5 различных ценовых моделей
- Тестирование 4 вариантов позиционирования продукта
Групповые исследования:
8 групповых сессий с технической и коммерческой командами клиента
Процессный анализ:
Детальный анализ процессов принятия решений в 27 компаниях из целевого сегмента
Связаться
Хотите так же?
©Boldlytemplate. Все права защищены
