Как исследование изменило стратегию вывода ERP-системы на рынок промышленных предприятий
ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ
различные ценовые модели и варианты позиционирования продукта
03. Протестировать
существующую IT-инфраструктуру потенциальных клиентов и основные опасения при переходе
процессы принятия решений и скрытые мотивы покупателей
05. Изучить
06. Разработать
оптимальную коммуникационную и продуктовую стратегию
критические факторы выбора и барьеры для принятия решения о внедрении новой системы
02. Выявить
ключевых лиц, принимающих решения о внедрении ERP-систем в целевом сегменте
01. Определить
04. Проанализировать
Основная цель:
Разработать эффективную стратегию вывода новой ERP-системы на рынок средних промышленных предприятий.
Технологии исследования
Комбинированный подход с фокусом на качественные методы
Глубинные интервью:
- 42 интервью с представителями целевой аудитории (IT-директора, финансовые директора, генеральные директора)
Экспериментальное тестирование:
- Тестирование 5 различных ценовых моделей
- Тестирование 4 вариантов позиционирования продукта
Групповые исследования:
- 8 групповых сессий с технической и коммерческой командами клиента
Процессный анализ:
- Детальный анализ процессов принятия решений в 27 компаниях из целевого сегмента
Расскажите нам о своей задаче
